发信人: whawk (朝夕), 信区: News 标 题: 华为3Com的存储机遇 发信站: 中国Cisco技术论坛 (2006年07月22日10:17:23 星期六), 站内信件 华为3Com做存储的优势、劣势都很明显，产品定位、应用结合问题更为关键。 在上个月举行的渠道大会上，华为3Com第一次公开展示了IP存储解决方案。与其大 规模的投入形成鲜明对比的是他们在市场中的低调，在市场中默默打拼了两年也没有进 行任何宣传；与其低调的态度形成鲜明对比的是竞争对手的广泛关注，这几天有几个厂 商打电话向笔者询问华为3Com存储业务的详细情况。 广大读者可能也存在这样的疑问：华为3Com能成功吗？ 笔者的观点是，从目前情况来看，华为3Com在存储领域优劣势都十分明显。 我们先谈劣势。华为3Com最大的劣势不是自身，而是整个IP存储的劣势。IP存储是 几年前才开始出现的一种存储架构，直到目前它还无法成为存储的主流，目前光纤通道 SAN占据了存储的大部分，而在低端市场，NAS的发展势头也强于IP存储。因此，IP SAN 给人有点“高不成，低不就”的感觉，它同时面临着高端FC SAN与低端NAS两边的打压。 这其中还不仅仅是技术层面的，用户长期形成的这种认识，是IP存储进行推广的重大障 碍。 从目前的情况看，IP存储不仅目标市场比较狭窄，而且本身在可靠性与性能方面与 FC SAN存在一定差距。笔者接触过一些用户，他们在实际环境中使用的IP存储在性能与 可靠性上经常出现问题。有人抨击FC在最近几年都没有发生很大的变革，但是它基本已 经成熟，只要用户负担得起，需要多高的可靠性与性能几乎都能得到满足。 在与应用的结合上，IP存储在许多时候还是新事物。在FC SAN领域，由于高端系统 的大规模投资，无论在复制、容灾还是与备份、归档系统的结合方面，都有完善的解决 方案供用户选择。相比较而言，IP存储则还有很长一段路要走。 华为3Com公司另外一个劣势表现为产品与方案的单一。目前，存储领域的主流玩家 都是全套的存储解决方案，可以针对用户特定的存储需求提供特定的解决方案。华为3C om目前只能够提供IP存储，即使这部分业务获得巨大成功，但如果希望将来获得更大发 展仍会存在瓶颈。 当然，华为3Com的优势也很突出。 在技术方面，IP存储的成本优势十分明显。如果用户应用需要一种SAN架构，而且对 价格比较敏感，那么就是IP存储最能够发挥优势的地方。在人员方面，仅从国内市场的 角度讲，华为3Com无疑是IP存储领域实力最强的一个厂商，能够拥有100多人的研发团队 ，在国内厂商中（也包括在中国的国际大厂商）绝无仅有，另外，该公司的销售能力一 直为业内所称道。在产品方面，3Com公司产品原型已经在市场上磨炼了多年，3Com公司 早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品，华为3Com对其进行了一定的改造与 升级。客观上说，任何产品在刚问世时都会存在这样那样的问题，IP存储产品也一样。 但是，经过多年的改进，产品在用户的实际环境中也得到了严酷的锻炼，可以说，目前 的产品已经较初期有了明显的进步。 回到本文的问题，一位用户给出了自己的回答—只要华为3Com能够对产品进行准确 定位，而且在结合用户应用上多下功夫，前途还是一片光明。 -- ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄ ╱z╭ ﹌╮╭ ⺌╮。╲ ╲z(*^.^*)(o-.-o) ╱ ╭~﹊︸￣~﹊︸￣~、 ┋﹏⺌﹏⺌﹏⺌﹏⺌┋老婆睡了吗?~~ ┇⺌﹏⺌﹏⺌﹏⺌﹏ ※ 来源:·中国Cisco技术论坛 bbs.ccxx.net·[FROM: 60.176.141.91] |
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